但速卖通俄罗斯，却与速卖通在其他地区的直接布局相比格外不同寻常，是阿里巴巴集团与俄罗斯当地多个巨头，Mail.ru集团、USM International和RDIF一起成立的合资公司。如今，这家合资公司已经成立超过两年。那么，这些不同寻常给速卖通俄罗斯又带来了什么呢？

半年报显露良好势头

最近，速卖通俄罗斯刚刚发布了2021年4月1日至9月30日的半财年业绩报告，表现可以说是十分亮眼。

在这半个财年里，速卖通俄罗斯不含服务收入的营业额达到了1333亿卢布，同比增长超过36%，俄罗斯当地市场的商品销售额同比增长126%，占总营业额的三分之一以上。

并且，平台上俄罗斯本地商品日均订单量达到10万单，来自俄罗斯的卖家订单量同比增长5.5倍，半年平台总订单量达到1.392亿。可以看出，速卖通俄罗斯的本地化做得相当不错，在俄罗斯当地成绩斐然。

整体来看，过去12个月，速卖通俄罗斯的活跃买家人数已超过2790万人。同时，来自俄罗斯的商品买家数量同比增长114%。并且，平台上卖家总数超过35万，来自中国和其他国家的卖家数量已经接近27.5万，俄罗斯卖家数量增加了172%，达到7.55万。

在速卖通的物流方面，目前，速卖通俄罗斯已经拥有了2万个快递点，包括分支机构和包裹终端。速卖通俄罗斯还和许多公司合作，在X5零售集团门店、Svyaznoy分店、物流运营商Tsainyao运营的超过1000个品牌邮政终端、喀山快递取货点和俄罗斯邮政发出办公室都可以取到速卖通包裹。

人们常常说，难得的不是赢得朋友的尊重，而是赢得对手的尊重。与竞争对手合作，一方面体现了速卖通俄罗斯强大的号召力，一方面也能帮助速卖通更好地发展。

今年夏天，俄罗斯速卖通还推出了一款本地应用，并立即用数据证明了它的号召力。

应用上架以来，速卖通俄罗斯的本地应用一直在俄罗斯商店排名第一，并且用户在本地应用程序上的时间比在全球应用程序上多20%，用户保留率和购买频率也有所提高。

在罗列的众多数据中，不难发现，近半年来，速卖通俄罗斯更加贴近俄罗斯本土，并且大获成功。

除了传统的在线购物，目前，速卖通旗下包括全球速卖通、天猫、Pandao平台，以及俄VK平台的社交商务方向。近一段时间，速卖通俄罗斯的直播带货也是做得风生水起。

目前，来自直播电商的的营业额占速卖通俄罗斯总营业额的6%以上，上半财年，速卖通应用内通过直播销售的商品成交额超过12亿卢布。

这些数据让人不由得感叹，原来这么大的一个市场，就像一头巨大的“灰色犀牛”，隐藏在我们周围。

两年来速卖通在俄罗斯干了些什么

2019年3月，速卖通在俄罗斯正式推出在线购物服务。6月，阿里巴巴集团、RDIF、MegaFon和Mail.ru集团签订协议成立速卖通俄罗斯。

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阿里巴巴集团首席执行官张勇当时说，速卖通的目标是支持1000万家小企业实现盈利，为全球20亿消费者提供服务。

那么两年多过去，速卖通俄罗斯到底发展的怎么样呢？

今年4月，速卖通俄罗斯发布了财报，2020年4月1日至2021年3月31日财年，平台上商品交易总额为2293亿卢布，本地商品交易额超549亿卢布（，同比增长151%。

这一财年，速卖通俄罗斯活跃消费者总数超2620万人，活跃访问次数为7250万次，较上一年增长30％。

对比今年4月的数据，我们可以发现，在2020年的增长过后，最近半年，速卖通俄罗斯成绩又得到进一步提升，不仅半年销售额获得增长，活跃买家人数在半年内又增加了超过一百万人。

除了受到买家的认可，速卖通俄罗斯上的卖家数量也在不断增长。今年7月的数据显示，速卖通俄罗斯卖家总数为33万人，截止7月初全球速卖通上有6.1万俄罗斯卖家。来到十月，这一数据又上了一个台阶。

如果说仅仅从数据上看太过于死板，其他角度也可以看出，速卖通俄罗斯在当地的良好发展势头。

今年8月，速卖通俄罗斯宣布加入Marketplace.Easy专家委员会（电商中心专家委员会），速卖通俄罗斯公司的行政副总裁Sergey Lebedev将作为代表参加理事会。

加入Marketplace.Easy的与会者将批准国家远程贸易协会对“方案”草案的审查，并计划审议鞑靼斯坦市场发展的其他要点。具体的措施包括，以补贴销售商品的费用、营销支持和物流问题等形式来支持中小企业的发展。

除速卖通俄罗斯外，Marketplace.Easy专家委员会成员还包括eBay、俄罗斯邮政、Yandex.Market、Boxberry、Ozon、Wildberries、Avito和全国远程销售协会（NADT）等俄罗斯电商市场的领导者。

而速卖通俄罗斯作为一个刚成立了两年的新公司，却已经能跻身这一阵容。

9月份，Mail.ruGroup投资者关系总监Tatiana Volochkovich还在网络研讨会中宣布，速卖通俄罗斯可能会于2022年进行IPO。

Tatiana表示，从理论上讲，如果没有任何变数，速卖通俄罗斯的IPO结果将令人满意，市场也将为其IPO做好准备，董事会也将支持这一战略愿景。

可以说，不管是从大众角度还是市场角度，速卖通俄罗斯都表现优异，获得了俄罗斯人民及市场的认可。而到2023年，速卖通俄罗斯的GMV目标将为100亿美元。

速卖通俄罗斯优势何在？

速卖通官网引用的文章中说，速卖通在俄罗斯受众群体庞大，很大程度上是由于速卖通上某些商品在市场品类中的独特性以及较低的商品价格，平台上销售的大部分商品价格比其他网店同类商品低很多，这导致平均消费金额较低，以及从中国邮寄包裹的物流费用便宜且服务质量高。

作为中国国土面积最大的邻国，俄罗斯一直与中国关系密切，也是中国重要的合作伙伴，相信随着疫情的缓解，速卖通俄罗斯的业绩将更上一层楼！

作者：杜鸣