我有的时候也会在线咨询一下，但凡是大品牌都会有很严格的要求，有的甚至会要求从业年龄，换句话说，新人就算你有钱也不会让你做，再说了大品牌，那个地区没有代理商、渠道商啊。

还在疯狂招代理、加盟的，基本都是中小品牌，或者大品牌下的新品（所谓的集团酒）。这类的代理的话基本都不要代理费、不要加盟费，厂家还会提供人员支持、装修支持、广告支持、技术支持、市场推广支持等等全方面扶持。

听上去是不是很诱人，简单来说，你只要进一定数量的货之后，你什么都不要管，门店会帮你装修好，业务厂家会安排业务员帮忙推广，还有各种促销方案支持，投资之后坐等收钱就好了。

项目投资小、见效快、简单、普通人都可以做，没有保质期、包退货而且利润空间还大真有那么好的事情？

其实现在市场竞争激烈，内卷严重，白酒在中国大小酒厂怎么也有得上万家吧，知名的品牌也有好几十个，中国主流香型有12个，每个香型里面都几个“扛把子”。旗下的小弟更是数不胜数。

而且白酒的区域销售还是趋向于饱和，一方水土养一方人，每个地区的人们都有自己的生活习惯和饮食偏好，你如果对白酒不怎么懂的话，或者说你对这个地区的人喜欢喝什么类型的酒不做调研的话，随便代理一个品牌，就算是酒再好，你也难打开销路。

喝惯了酱香型白酒的 人肯定不怎么喜欢清香型，喜欢清香型的肯定不喜欢凤香型，就好像南北之争：甜豆腐脑还是咸豆腐脑。你喜欢吃甜还是咸呢？

地域决定了口味风格的差异，当然也有喜欢其他口味，但是毕竟小众，当代理，做经销，肯定得走量，量走起来了才有利润。不然你还不如直接去开一个烟酒店。

选定一个品牌，代理一个系列的产品，你基本就打上标签了。做开了，你就会真的走上人生巅峰，但是没做起来，你就会损失惨重。

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退货可以，得折算，还有运费。还有就是，厂家的扶持，羊毛还是出在羊身上，成功了，厂家肯定是免费的，失败了，他们不可能全部承担损失。

其实见过一些做代理的，带着一品牌空降某个区域，然后开始疯狂打广告，做促销，热热闹闹一阵子之后，就销声匿迹了。

我见过做代理非常成功的，每年赚几十万、几百万甚至更多的都有，但是见到更多的是，代理一些中小品牌失败的，亏损的先是放弃了门店、最后连仓库费都付不起。

白酒市场很大，但是水也很深，如果说当地有知名酒厂，你想要在他的辖区内做其他品牌，那么肯定是难上加难。其实很多人都有乡土情怀，本地人喝本地酒，再加上厂家也会回馈本地群众（当地政府也会地域保护打压其他品牌）。

所以如果确定要去做，一定得做好市场调研，了解消费群体的年龄分布、消费能力了解当地人的口味，经常喝什么类型的白酒，如果当地人都喜欢喝浓香型白酒，你代理个清香型白酒去，肯定很难做，还有就是价格档次，消费能力，小县城你代理个茅台，一年都可能卖不出多少瓶；大都市，你代理个低价光瓶酒，那肯定也没有多少人愿意买单。

确定好酒的类型，然后再针对性地去选酒，选择好了合适的品牌，你还是不要直接去代理，先去买一点请人品鉴同时试销。

这里说的请人品鉴不是免费请亲朋好友品酒，吃人的口软，喝了你免费的东西，就算是陌生人也会附和一下你，只会说优点，不会说缺点。

所以这种找熟人品鉴没有多大含义，卖给亲朋好友也没有含义，就算你的产品再差，也可能碍于情面会买一些。一定得去市场试销，你得多跑跑当地的饭店和烟酒商行，或者找些当地的老酒友，你得问他们肯花钱定（买）这个酒吗？

肯花钱购买的才是真实用户，如果试销反响不错，你再去和厂家谈代理也不迟。再说了你有了客户基础，心里也有底，也好和厂家谈判，争取优惠。

切记不要头脑发热，自己喝了觉得好喝，然后看着酒水的利润非常可观，立马就签代理，然后装修门店开干，要知道厂家的指导零售价未必是真实的市场价格，就好像红酒一样，那个扫码不是几百元一瓶，几千元一瓶，市场真实买才买多少，几十块而已。

总之，小心谨慎没错，我确实看到过好几个品牌，大张旗鼓地开业，但是过一段时间却销声匿迹了。有的酒我也喝过，酒确实还不错，但是就是没有做起来。