“人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比，其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。其犹张举而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也，常持其网驱之。”

鬼谷子指出：人在说话的时候，大脑在不停地思考，嘴动心动，焦急之下难免漏洞会出，这时候要认真观察，注意倾听。不合情理的地方，就可以反过来探求，对方必然会有应对之辞。语言有可模拟的形态，事情有可类比的规范，这就是“象”和“比”。启发和诱导对方，探察对方语言、心理方面的反应，这就是钓语。使用钓语，就象张开网捕捉野兽一样，要多打开几张网，等待对方进入。圣人以此诱导愚者和智者，都能得到实情。

“象”和 “比”都是一种说辞。“象”在表达上有打比方、举例子的成分，但不能简单理解成现代语言中的比喻，这里更多的意义是指把当前的事情与历史的经验和教训相对映。“比”也不仅仅是同类言辞的类比，这里还含有推理得出结论的成分。“象”的点是事，“比”的点是言辞。鬼谷子认为，任何事情都可以找到它的“象”，从而通过“比”来钓出对方的真实意图。

从另一角度来说，之所以使用“象”和“比”，就是要使繁杂的语言简单化，晦涩的道理平白化，游说时形象生动、深入浅出地说明问题，从而拉近感情，达成共识。

在具体操作的时候，要听其言、观其形，说一些诱导性和启发性的钓语，通过“象比法”反复探查，从而得到对方心中的真实情况。

我们看看纵横家张仪在楚国的游说，几乎每一句话都是个陷阱。

张仪刚去楚国的时候，虽然给了个“客卿”的身份，但却越来越不受楚王待见。这可怎么办？张仪就开始去“钓”楚王。

张仪先说自己在楚国也没什么事，再呆下去，只会浪费楚国的粮食，想去魏国，问楚王意下如何。张仪不知道楚王对自己的真实想法，就直接试探。

楚王一听，感觉张仪也就是个跑江湖的，去就去吧！就漫不经心地道：既然你主意已定，我也就不苦留你了。张仪一句话就“钓”出了楚王的真实想法，那就是根本不关心你张仪的去留。

张仪根据楚王的反应，立即又开始张网：楚王您对我有知遇之恩，等到了魏国，有什么您想要的东西，我定会竭尽全力地得到，给您送过来。张仪打出了感情的网和利益的网，来网楚王。

楚王是重感情的人吗？再说，楚王差钱吗？所以，楚王不为所动：魏国能有什么好东西，魏国有的，寡人都有！

这个时候，楚王已经开始不高兴了，要是一般人，这个时候的天已经聊死了。

但张仪是谁？鬼谷子的嫡传弟子。感情网、利益网都不行，那就再织一张美人网：中原美女如云，个个貌似天仙！

楚王一听这话，终于找到频道了，立马靠近张仪小声道：中原的美女妙不可言，我早就听说了，你赶紧去，我就要美女。然后赶紧传旨，从国库里搬一箱黄金给张仪当盘缠。

意外伤害包括哪些(意外伤害赔偿标准最新)导读：意外伤害顾名思义就是意料之外的伤害。那么，意外伤害包括哪些？意外伤害涉及什么罪名？意外伤害怎么赔偿？下面由小编为您解答。意外伤害包括哪些?　　意外伤害：包括意外、伤害两层含义，指因意外导致身体受到伤害，意外是因，伤害是果。　　意外的定

张仪空手套白狼，几句话就是一箱黄金到手了。如果真去了魏国，还送不送美女回来，鬼知道！

如果仅仅只是这一箱黄金，那跟骗傻白甜一部手机的渣男也没多少区别。也不值得后世流传千古地赞颂，更不值得看客在这里大书特书！

后面的故事就是：张仪故意把自己要去魏国给楚王选美的消息传出去，传进后宫的南后和郑袖耳中，她们自然坐不住了。一张“失宠”的大网从天而降，吃安眠药都睡不着了。

南后和郑袖连宫斗的心思都没了，派人送来珠玉一盒，夸张仪如何如何好，先生马上离开楚国了，王后送来礼物，聊表心意。张仪从二人的反应中，自然知道了二人的真实想法。妈旦，在楚国那么多天，怎么不见来送珠宝，临走了慌慌张张来送盘缠了。

同样是盘缠，楚王是真心希望张仪赶紧走。而王后就是完全相反的意思了，那就是不希望张仪去魏国。

楚王为了催张仪快去，亲自设宴给张仪送行！他这会儿比张仪还操心去魏国的事。但张仪的真实目的，显然不是去魏国，更不是给楚王找美女！

那怎么办？楚王送别宴的菜都快吃完了！

喝到半醉半醒间，张仪突然说想看看楚王媳妇和宠妃郑秀，这让楚王脸色一沉。张仪一挤眉一弄眼：不看看你现在宠爱的美人什么样，我怎么给你找比她们更好的啊！

楚王一听：吆西！南后，郑袖，出来！

南后、郑袖一出来，把张仪给惊呆了，张仪的表演时间持续了好几分钟，终于被人从“震惊”中喊醒，回过神儿来，立马“扑通”一声跪在地上继续演出。

张仪跪在地上请求楚王治他欺君之罪：因为他曾经说中原美女如云，那是因为他张仪没见过世面。看见楚王您的这两个美女，那中原就根本没有美女了！我就是去把魏国王宫给翻个底朝天，也绝对找不到一个像南后或郑袖这样美到天下无双的绝世美人！

楚王听后，自然得意洋洋地说：无罪！无罪！我就说嘛！他魏国能有什么美人？什么样的美人能有寡人的南后和郑贵妃美！

楚王的这个反应，不管是不是言不由衷，但面对自己的媳妇和宠妃，见面三分情，他也只能这样说。

至于南后和郑袖，头顶的那张“失宠大网”一下消失后，顿时是喜不自胜，开始不停地、极力地、真心地夸赞张仪。也更加温柔地、卖力地、全心地伺候楚王！

最后皆大欢喜